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傳統店路在何方? 網店“亮劍”

發布時間:2015-07-11 09:36:38    來源:網購服務平臺    點擊:479

現狀:客源減少,傳統店力不從心

日前,記者來到城區五堰街,看到一家服裝店門口貼著大幅促銷的信息,不遠處一家箱包店大門緊閉,還貼著出租轉讓的廣告。面對記者采訪,服裝店老板有些無奈地說:“這條街上的店鋪地理位置不錯,就是受網店影響,顧客越來越少?!?

“店面租金年年漲,還有水電費、員工工資等要支付,沒有利潤,店肯定是開不下去的。來實體店的顧客一聽開的價格比較高,要么直接走了,要么就還到很低的價格。如果不賣,有的顧客就說,淘寶網上比這個價還要便宜。對此,我也上淘寶網看過價格,不看不知道,一看嚇一跳,有些網店賣的產品價格比我們的進價都要低?,F在這種情況,我們拿什么跟網店競爭呢?”張灣一家家居用品店店主小李面對網店對傳統店鋪的沖擊,同樣表示很無奈,且有點力不從心。

一籌莫展的店主還有很多,在城區人民路的一家精品鞋店,記者與老板閑聊,她告訴記者,她已經經營快十年了,從2013年開始受到網店沖擊,生意逐漸變得冷清,尤其是去年,比三年前的營業額下降了三分之二還多,去掉房租、水電、人工等費用,沒賠錢已經算是萬幸,所以她想把店面租出去少賠點錢。

挑戰:便捷、價廉讓電商飛速發展

為什么越來越多的人選擇“網絡購物”?記者經過采訪,發現主要有三大原因。一是因為網購比較便捷,消費者可以打破空間及時間的約束,只要有網絡可以隨時隨地選購自己心儀的商品。二是因為在網上購物普遍要比在實體店購物便宜。三是因為隨著時代的發展,網購已逐漸成為人們一種時尚的、常態化的生活方式。

基于這些原因,電子商務產業飛速發展,并出現了“微商”等新興業態。就十堰而言,目前已有5000余家電子商務企業,2013年電子商務交易總額超過50億元,2014年交易總額實現100億元,具有代表性的網站近100家,企業平臺注冊用戶最多的汽配人網用戶注冊已達22萬余戶,全市電子商務直接或間接從業人員達8萬余人。今年7月8日,淘寶特色中國十堰館正式上線運營……這都給傳統店鋪的發展造成巨大壓力。

出路:走實體店與網店“雙線”發展道路

面對激烈的市場競爭,記者發現有不少傳統的實體店鋪開始謀求轉型,探索出一條與電子商務結合共生發展的道路。

“花花小鋪”是位于城區六堰的一家服裝店,店主走的是一條網店和實體店相結合的道路。因為網購雖然相對便宜,但在網上買衣服不能試穿。為此,“花花小鋪”采取的銷售策略是:實體店所有的衣服售價都和網店一樣,但實體店和其他店家一樣要承擔租金、水電和人員工資等開支,為此,他們在保證質量的前提下,薄利多銷,以跑量為主。劉先生說,如果以前店家一天賣一件衣服可以賺100元,那么現在他們賣一件衣服只賺10元,但爭取一天賣掉10件。

劉先生介紹說:“實體店完全可以利用好網店進一步發展。實體店面對的是同城顧客,而網店面對的是全國甚至是全世界的消費者。實體店還可以利用網店進行宣傳。另外,實體店店主也要學會去網店進貨,現在淘寶商城有很多企業的網店,產品物美價廉,店主完全可以到這些網店進貨?!?

網店的快速發展對實體店來說確實是一場挑戰,但傳統實體店相較于網店也有自己的優勢,比如商品真實可見、質量較容易判斷等。因此面對巨大的挑戰,實體店可以結合自身及網店的優勢,走實體店和網店“雙線”發展的道路,謀求長遠發展。

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